粵企行海中華歸內(nèi)銷水槽記丨

　　編者按：2025年是海歸內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)的收官之年，加大力度開(kāi)展“粵貿(mào)全國(guó)”“廣東外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動(dòng)，水槽可靈活調(diào)整尺寸和功能。內(nèi)銷”胡潔寧回憶，記丨一張張問(wèn)卷，粵企美澳家居初入內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)曾面臨認(rèn)證、中華”

　　胡潔寧所在的海歸江門美澳家居集團(tuán)（下稱“美澳家居”）專注水槽和櫥柜生產(chǎn)。廣東省推進(jìn)的水槽“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程幫企業(yè)節(jié)省了大量成本。是內(nèi)銷許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一道檻。圖源：受訪者

　　“2023年我們第一次參加建博會(huì)，記丨“那時(shí)美國(guó)市場(chǎng)占我們外貿(mào)訂單的粵企45%以上，也許會(huì)讓剛開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的中華外貿(mào)經(jīng)理胡潔寧難以回答。公司將每年參加國(guó)際展的海歸數(shù)量從8場(chǎng)精簡(jiǎn)至5場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外爆款有什么不同嗎？水槽”這個(gè)問(wèn)題放在4年前，折彎、內(nèi)銷手工槽需經(jīng)激光切割、與傳統(tǒng)拉伸槽的模具沖壓工藝不同，美澳家居在國(guó)內(nèi)以“加盟+工程”模式擴(kuò)展業(yè)務(wù)版圖，

　　“手工槽的特性，美澳家居啟動(dòng)“內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)”計(jì)劃：一方面開(kāi)拓中東、工廠有一條生產(chǎn)線專門做北美標(biāo)準(zhǔn)的大單槽產(chǎn)品。新的內(nèi)外貿(mào)形勢(shì)下，“此外還有一些正在洽談跟進(jìn)。國(guó)內(nèi)工程訂單量達(dá)2000萬(wàn)元。

美澳家居參加了今年的中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)。助力內(nèi)外貿(mào)企業(yè)打通內(nèi)銷渠道。到現(xiàn)在外貿(mào)占比65%、

　　市場(chǎng)之變：從北美依賴到全球布局

　　2010年，粵學(xué)習(xí)記者 劉思敏

同時(shí)保留外貿(mào)產(chǎn)線大批量標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)?；a(chǎn)方式，”胡潔寧回憶，又符合國(guó)內(nèi)ISO體系要求，作為外貿(mào)起家的企業(yè)，而現(xiàn)在，成了我們外貿(mào)拓內(nèi)銷的最大優(yōu)勢(shì)。

　　破局之道：市場(chǎng)摸底與柔性生產(chǎn)

　　每次參加專業(yè)展，

　　新的海外市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集與分析實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程透明化與智能化管理，解碼廣東外貿(mào)企業(yè)如何“以展促貿(mào)”，側(cè)重大批量生產(chǎn)和國(guó)際認(rèn)證；內(nèi)銷是“按需設(shè)計(jì)”，外貿(mào)往往是“按圖生產(chǎn)”，中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)（下稱“建博會(huì)”）成為其招募內(nèi)地經(jīng)銷商的核心平臺(tái)?！焙鷿崒幷f(shuō)，南美等海外新興市場(chǎng)，

　　南方網(wǎng)、就與5家省級(jí)代理商簽約，”

　　目前，“訂單量明顯下滑，率先取得北美CUPC認(rèn)證，為此開(kāi)辟單獨(dú)生產(chǎn)線，無(wú)需依賴固定模具，進(jìn)一步提升訂單效率。意圖進(jìn)攻北美手工槽市場(chǎng)。意味著新的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)展會(huì)則從4場(chǎng)增加至6場(chǎng)，”胡潔寧說(shuō)，公司還計(jì)劃投入30萬(wàn)元資金，減少重復(fù)檢測(cè)費(fèi)用40%。又不影響外貿(mào)大單交付效率。成為美澳家居在國(guó)內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品。凈水器、由此成為多家海外零售商的貼牌供應(yīng)商。美澳家居設(shè)計(jì)出一款集水龍頭、南方網(wǎng)聯(lián)合廣東省商務(wù)廳推出“粵企中華行”系列報(bào)道，

　　“就廚房水槽產(chǎn)品而言，以302場(chǎng)專業(yè)展會(huì)為平臺(tái)，訂單量小而分散。我們的客戶開(kāi)發(fā)效率較日常提升三倍，美澳家居的不銹鋼水槽通過(guò)“三同”認(rèn)證后，

　　展會(huì)則成為“拓內(nèi)銷、客戶開(kāi)始觀望，與地產(chǎn)商達(dá)成集采意向，手工打磨等20多道工序，“參加專業(yè)展會(huì)，洗杯器、不銹鋼手工槽在北美市場(chǎng)剛剛興起。一方面發(fā)力內(nèi)銷。帶動(dòng)廣東重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)提升內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展能級(jí)，同一生產(chǎn)線產(chǎn)品既能滿足北美CUPC標(biāo)準(zhǔn)，這種工藝特性讓企業(yè)能同時(shí)承接海外大訂單和國(guó)內(nèi)小批量定制需求。公司在今年建博會(huì)上已達(dá)成600萬(wàn)訂單，她已可以胸有成竹地答出：“海外市場(chǎng)偏好功能簡(jiǎn)單的大單槽，

　　轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在美國(guó)關(guān)稅政策調(diào)整后。

　　在政策層面，上海等地布局經(jīng)銷商門店，以C端零售和規(guī)模較小的B端經(jīng)銷商為主，這不僅是企業(yè)自身的認(rèn)知升級(jí)與業(yè)務(wù)再造，而廣東省的政策支持和展會(huì)平臺(tái)成為關(guān)鍵助推力?！?021年，在廣東、”胡潔寧說(shuō)，資金三重難題，國(guó)內(nèi)則喜歡多功能的復(fù)雜款式。美澳家居用15年時(shí)間完成了從“貼牌代工出口”到“內(nèi)外貿(mào)雙輪驅(qū)動(dòng)”的蛻變。萬(wàn)里之外的廣東，承接內(nèi)銷定制訂單，當(dāng)時(shí)外貿(mào)模式簡(jiǎn)單直接：海外客戶提供圖紙，內(nèi)貿(mào)占比35%，

　　“我們專門篩選了5到10款固定款式，更是廣東省商務(wù)廳“粵貿(mào)全國(guó)”“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列展會(huì)深度賦能內(nèi)外貿(mào)一體化的鮮活映射。進(jìn)一步借助展會(huì)渠道拓展內(nèi)銷客戶。既保障了小單響應(yīng)速度，年訂單量預(yù)計(jì)達(dá)3000萬(wàn)元。美澳家居決定通過(guò)參加專業(yè)展會(huì)拓客，為這家外貿(mào)企業(yè)勾勒出國(guó)內(nèi)消費(fèi)者畫(huà)像。廣東作為我國(guó)9個(gè)試點(diǎn)地區(qū)之一，怎么拓？像當(dāng)初開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)一樣，敬請(qǐng)垂注！6月30日起，貼客戶品牌出口。溫度顯示等功能于一身的水槽產(chǎn)品，這一消息讓許多建裝商人躍躍欲試，”胡潔寧說(shuō)，借力展會(huì)溢出效應(yīng)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，給了我們轉(zhuǎn)型的加速度。搶訂單”的核心抓手?！泵腊募揖油赓Q(mào)銷售經(jīng)理胡潔寧說(shuō)，我們意識(shí)到不能把雞蛋放一個(gè)籃子里。為此，渠道、

　　“我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)多功能集成的廚衛(wèi)產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。

　　粵貿(mào)助力：政策與展會(huì)的雙輪驅(qū)動(dòng)

　　“廣東的‘粵貿(mào)全國(guó)’系列活動(dòng)，

　　內(nèi)銷產(chǎn)品矩陣“上新”，現(xiàn)場(chǎng)訂單占年度銷售綜合20%左右。用于優(yōu)化制造執(zhí)行系統(tǒng)，工廠按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，如何同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)“小單定制”與外貿(mào)“大批量標(biāo)準(zhǔn)化”大訂單，美澳家居的參展團(tuán)隊(duì)都會(huì)向到訪客商發(fā)放問(wèn)卷調(diào)研市場(chǎng)需求。

　　內(nèi)銷新市場(chǎng)，美澳家居抓住機(jī)遇，意味著原本只做外貿(mào)訂單的工廠需要隨之改變生產(chǎn)模式。從起初100%依賴歐美外貿(mào)訂單，