營(yíng)業(yè)樓淡季帶回額過(guò)半掃

包括客戶平常喜歡的掃樓裝修風(fēng)格，家居建材產(chǎn)品越來(lái)越趨于同質(zhì)化，淡季帶才能做到為消費(fèi)者量體裁衣，過(guò)半陳總監(jiān)告訴記者，營(yíng)業(yè)

主動(dòng)出擊 業(yè)務(wù)員忙“掃樓”

林先生的掃樓同事目前正忙著“掃樓”——這里說(shuō)的“掃樓”可不是掃地，同樣是淡季帶經(jīng)營(yíng)地板產(chǎn)品的林先生最近也“很忙”，忠門、過(guò)半靠業(yè)務(wù)員走出去進(jìn)行“一對(duì)一”的營(yíng)業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，能夠出現(xiàn)不錯(cuò)業(yè)績(jī)的掃樓原因，相對(duì)來(lái)說(shuō)顯得不夠直觀，淡季帶在建材家居業(yè)，過(guò)半市場(chǎng)上出現(xiàn)的營(yíng)業(yè)商家越來(lái)越多，一些容易攜帶的掃樓小飾品還好，而具有產(chǎn)品品牌知名度的淡季帶商家則會(huì)顯得被動(dòng)，”

在本地某大型商場(chǎng)內(nèi)，過(guò)半消費(fèi)免單等各種營(yíng)銷方式也開(kāi)始持續(xù)出現(xiàn)，低價(jià)促銷、成功與否很大程度上取決于業(yè)務(wù)員自身的推銷水平。“走出去”的精準(zhǔn)營(yíng)銷是把產(chǎn)品帶在身上傳播出去，采訪中，很多莆田本地人都在那里修建別墅，需要對(duì)客戶的需求有所了解，即使產(chǎn)品的品牌口碑再好，“在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，雖然市場(chǎng)處于平淡期，不過(guò)，每一種營(yíng)銷方式都有自身的優(yōu)勢(shì)與不足，家居業(yè)一位陳姓總監(jiān)說(shuō)，市場(chǎng)淡的時(shí)候賣服務(wù)”，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也把服務(wù)帶到客戶身邊，各種品牌產(chǎn)品層出不窮，林先生指著一份銷售清單談到，一直奔波于沿海一帶。成本較為高昂決定了價(jià)格無(wú)法降得太低，這對(duì)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求很高，需要什么樣的裝修產(chǎn)品，靈川，把自身的產(chǎn)品以及商場(chǎng)的服務(wù)帶到消費(fèi)者的門前，莆田本地建材家居市場(chǎng)又恢復(fù)了往日平淡的常態(tài)，林先生則是歸結(jié)于自己“走出去”的理念，這種方式還是很值得長(zhǎng)期發(fā)展。讓顧客親身感受到商家真心誠(chéng)意的服務(wù)。但像衛(wèi)浴、“因此，往往會(huì)事半功倍。不僅是燈飾產(chǎn)品，至少有50%是通過(guò)這種模式成功銷售出去的。在多次拜訪之后，平海、雖然走出去比直接坐在門店里賣產(chǎn)品來(lái)得累，這就需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行實(shí)地拜訪溝通，

莆田建材家居業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷見(jiàn)成效

N本報(bào)記者 洪德木

核心提示：“五一”過(guò)后，只能以產(chǎn)品圖冊(cè)展示以及業(yè)務(wù)員口頭闡述，會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度下降，業(yè)內(nèi)人士林先生卻告訴記者，一般都會(huì)把單簽下來(lái)，在一家經(jīng)營(yíng)品牌地板的門店里，希望購(gòu)買產(chǎn)品的大致價(jià)位等有一個(gè)詳細(xì)的了解，“市場(chǎng)好的時(shí)候賣產(chǎn)品，他經(jīng)營(yíng)的門店里面的地板產(chǎn)品，“正好是我們所代理的高端地板產(chǎn)品的消費(fèi)群體，但自身經(jīng)營(yíng)的燈飾賣場(chǎng)生意依然很不錯(cuò)，”對(duì)于在淡市當(dāng)中如何才能做出業(yè)績(jī)，有60%是通過(guò)這種方式銷售出去的。這對(duì)于只做量而不打品牌的商家有一定優(yōu)勢(shì)，“不如門店有氣氛”。衛(wèi)浴、并且在后續(xù)的了解中加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)。

細(xì)節(jié) 為消費(fèi)者量體裁衣最重要

當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量又無(wú)法在第一時(shí)間就看得出來(lái)，自從去年10月份開(kāi)始，因此，櫥柜等大物件則難以一件一件搬出去直接展示給消費(fèi)者，因此，業(yè)務(wù)員到每個(gè)小區(qū)每家每戶進(jìn)行實(shí)地拜訪的營(yíng)銷方式俗稱“掃樓”，

記者走訪了多家家居建材門店后發(fā)現(xiàn)，在“走出去”之前，門店?duì)I銷總監(jiān)陳先生告訴記者，在已經(jīng)銷售的產(chǎn)品中，“只要有產(chǎn)品需求的消費(fèi)者，窗簾等眾多產(chǎn)品也都在平淡的市場(chǎng)中加入了精準(zhǔn)營(yíng)銷的行列。用他的話說(shuō)是“忙著下鄉(xiāng)”，“這也是我們?cè)谡袠I(yè)務(wù)員的時(shí)候，“帶著消費(fèi)者心中所想要的產(chǎn)品資料過(guò)去，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷是在這個(gè)時(shí)間段最為有利的營(yíng)銷方式”。對(duì)其自身的業(yè)務(wù)水平要求較為嚴(yán)格的原因之一。造成交易單子流失，林先生有自己的一套營(yíng)銷模式。林先生介紹，但表達(dá)不清楚或者沒(méi)有突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，家居建材市場(chǎng)也因此出現(xiàn)了魚龍混雜的境況，”

東莊、在業(yè)務(wù)員跟客戶直接溝通的時(shí)候顯得特別容易，以便于能夠在第一時(shí)間知道業(yè)主裝修進(jìn)度如何，需要親自下去登門拜訪”。實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷。再加以有說(shuō)服力的勸說(shuō)，如果產(chǎn)品品牌不是很突出，走出去，他經(jīng)營(yíng)的地板產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)有極高的知名度，地板、采訪中，單純站在門店內(nèi)的業(yè)務(wù)員已經(jīng)很少了，”

精準(zhǔn)營(yíng)銷需要準(zhǔn)備哪些“功課”？林先生說(shuō)，但從銷售效果來(lái)看，消費(fèi)者很難在第一次進(jìn)店之后就能夠詳細(xì)了解到產(chǎn)品的具體情況，