短期何在足疗功率内快师如速提升推卡成

推卡是足療每個技師必備技能的，但成功的師何速提升推人很少，今天我們一起來學(xué)習(xí)，短期如何提高你推卡成功率。內(nèi)快

 做好售卡鋪墊的卡成六個基本要素：

①關(guān)系:跟顧客的關(guān)系要適度。

不要還沒幾句話就攀上了親戚，功率關(guān)系親密的足療太緊急，顧客越會覺得你有所圖，師何速提升推從而加強(qiáng)防備，短期對于后面的內(nèi)快工作不好開展，聊天氛圍保持在一種顧客放松舒服的卡成狀態(tài)最好。

②觀念:告訴顧客應(yīng)該注重保養(yǎng)，功率告訴她調(diào)理和不調(diào)理的足療區(qū)別，舉店里的師何速提升推實(shí)際顧客說明，讓顧客有保養(yǎng)意識。短期

③需求:一定要找到顧客的病癥所在或者是需求點(diǎn)，找到顧客最關(guān)心最想解決的問題點(diǎn)。

例如:浮腫、腹部脹大、身體肥胖、頭暈頭疼、睡眠不好、頸椎腰椎問題等等，提出我們通過手法或項(xiàng)目調(diào)理能解決的辦法。

④案例:多舉案例，說說別人調(diào)理的效果，做比較。

注意要以分享的形式，對于營銷性的語言不要出現(xiàn)，讓顧客自己感受足療按摩的調(diào)理的效果。

⑤層次：探清顧客的消費(fèi)層次。

通過他的行業(yè)、公司、住址大概推敲出顧客的消費(fèi)水平，注意問題不要直接問，畢竟他沒有義務(wù)跟你說自己的事情，注意方式，免得得不償失。

一般推卡從高往低開始，商務(wù)的就1萬、5千開始，家庭的就5千、3千講解，個人工薪消費(fèi)就3千、2千的卡值就好。

⑥細(xì)節(jié)：比如給客人脫襪子并放好、給客人點(diǎn)一杯免費(fèi)的飲品等等。

擺放襪子讓客戶感覺到你的細(xì)心，甚至也會讓客人有高人一等的感覺；點(diǎn)免費(fèi)飲品，說明你站在客人的立場考慮問題，總而言之就是讓客人感覺到你的專業(yè)，真心為他考慮，讓顧客感動。

 技師推卡目標(biāo)客戶三步走：

a、目標(biāo)：誰才是適合推卡目標(biāo)？

不同的顧客，消費(fèi)需求是不一樣的。什么樣的顧客最容易辦卡呢？

首先我們就要先想到辦卡本身針對的就是長期，多次消費(fèi)的顧客。只有這樣的顧客，才能從辦卡中得到最大的優(yōu)惠，那么他們也就是我們的推卡目標(biāo)客人。

b、分辨：怎么分辨誰會是長期消費(fèi)的客人呢？

有這幾種類型：

1、來店點(diǎn)技師的顧客（二次以上的回頭客）

2、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)的顧客

3、工作、居住在店周邊的顧客

4、經(jīng)常有商務(wù)應(yīng)酬活動的顧客

5、工作、生活壓力大，有保健、按摩消費(fèi)習(xí)慣的顧客

6、反射區(qū)有顆粒氣泡或身體有明顯病變的顧客

c、解決疑惑：顧客在辦卡上面，還有三個疑慮。

1.門店實(shí)力夠不夠，畢竟店關(guān)了卡的錢卻交了。

2.門店服務(wù)夠不夠，辦卡的客戶會不會沒有現(xiàn)金客戶的服務(wù)好，辦卡只是一錘子買賣。

3.辦的卡是否是最適合自己的，最為自己省錢的。

你把這三個問題解決，辦卡就是一句話的事。

 最后交代：切莫有勢利心理。對待不接受銷售的顧客，要給顧客臺階下，維護(hù)顧客的自尊，避免使顧客尷尬難堪，切忌推銷不成而惡語相加、冷面相對或敷衍了事。買賣不成仁義在，這回沒成，萬一下回成了呢？