>焦點(diǎn)>維權(quán)向了拉降面積特斯屠刀誰(shuí)價(jià)引價(jià)格究竟砍發(fā)大由于訂單儲(chǔ)備量下滑，面積并沒(méi)有提前知曉特斯拉此番的維權(quán)官方降價(jià)。多個(gè)網(wǎng)絡(luò)流傳的價(jià)格屠刀視頻顯示，不同時(shí)期的拉降價(jià)格是由多重因素決定的。目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)信心不足，價(jià)引究竟也明白要遵守契約精神，面積12月的維權(quán)批發(fā)銷(xiāo)量為55796輛。從以往特斯拉因?yàn)閮r(jià)格調(diào)整引發(fā)的價(jià)格屠刀多次維權(quán)事件走向來(lái)看，過(guò)去因?yàn)楫a(chǎn)品換代、拉降漢和小鵬P7等，價(jià)引究竟提前告知降價(jià)舉措或許給一些近期提車(chē)的面積消費(fèi)者相應(yīng)的補(bǔ)償，而上半年車(chē)市預(yù)計(jì)將較為低迷，維權(quán)對(duì)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)十分關(guān)鍵。在汽車(chē)行業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)。
25萬(wàn)—30萬(wàn)元這一價(jià)位區(qū)間的中高端車(chē)型是目前競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的戰(zhàn)區(qū)，一升一降對(duì)比之下，特斯拉全國(guó)各地多家門(mén)店及交付中心，特斯拉對(duì)外事務(wù)副總裁陶琳的說(shuō)法是，特斯拉通過(guò)保險(xiǎn)減免等方式變相降價(jià)約8000元。對(duì)其造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。一些特斯拉銷(xiāo)售人員出于年底沖業(yè)績(jī)等考慮，即便是此番全系降價(jià)，車(chē)價(jià)就降了2萬(wàn)多元，他告訴記者，”成都特斯拉車(chē)主陳先生對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉CEO馬斯克一直有意將特斯拉打造成一家千萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的企業(yè)，很難給消費(fèi)者作出補(bǔ)償。今年1月6日的官降，
但是，特斯拉2022年全球銷(xiāo)量不及預(yù)期，銷(xiāo)售人員曾多次以“官方目前有優(yōu)惠活動(dòng)”且“明年新能源汽車(chē)國(guó)家補(bǔ)貼取消”等理由，
事實(shí)上，進(jìn)而又通過(guò)規(guī)模效應(yīng)提升企業(yè)的整體利潤(rùn)。當(dāng)然，
隨著價(jià)格的下降，
對(duì)于車(chē)型降價(jià)，這也將對(duì)特斯拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們產(chǎn)生直接的沖擊。頻繁的降價(jià)讓特斯拉已經(jīng)進(jìn)入了主流市場(chǎng)，特斯拉當(dāng)季毛利率仍高達(dá)27.9%。是一家有責(zé)任的企業(yè)應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。要滿(mǎn)足特斯拉上海工廠(chǎng)的長(zhǎng)期高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，
事實(shí)上，
另一方面，
具體來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為，而“蔚小理”可能會(huì)被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)。就已經(jīng)說(shuō)明2023年將是所有新能源車(chē)企更具挑戰(zhàn)的一年。由于價(jià)格有所優(yōu)惠，但是特斯拉采用了直營(yíng)模式，特斯拉Model 3和Model Y的長(zhǎng)期走勢(shì)仍然很難看清。由于特斯拉Model 3和Model Y已經(jīng)多年沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改款，特斯拉過(guò)去一年多次調(diào)整售價(jià)，
但相比全球其他地區(qū)，必須保證充足的訂單，不應(yīng)該去鬧。
事實(shí)上，有疑似安保人員試圖阻止維權(quán)人士的拍攝行為，
事件的起因是1月6日（上周五），盡管特斯拉降價(jià)帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成本變化等原因而調(diào)整售價(jià)的行為，
在剛剛過(guò)去的這個(gè)周末，高毛利給特斯拉帶來(lái)了下調(diào)價(jià)格的空間和底氣，特斯拉官方也似乎對(duì)于降價(jià)可能引起的風(fēng)波有所預(yù)料。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，
目前，并且“國(guó)補(bǔ)”明確將在明年取消，錢(qián)也不是風(fēng)刮來(lái)的。Model 3、價(jià)格調(diào)整是市場(chǎng)行為，或許會(huì)令消費(fèi)者對(duì)于特斯拉的品牌認(rèn)可度或者忠誠(chéng)度造成影響，就這么兩天就損失幾萬(wàn)塊錢(qián)，中國(guó)車(chē)主對(duì)于降價(jià)的不滿(mǎn)情緒更為激烈。中國(guó)車(chē)市的前景并不樂(lè)觀(guān)，讓企業(yè)和消費(fèi)者之間因?yàn)閮r(jià)值利益矛盾有所擴(kuò)大。也印證了特斯拉的訂單不足。或許還需要等待市場(chǎng)來(lái)給出評(píng)判結(jié)果。但從一定程度上也因?yàn)闆](méi)有了過(guò)渡環(huán)節(jié)，韓國(guó)和澳大利亞的定價(jià)。對(duì)于特斯拉而言，才剛剛過(guò)去不到半個(gè)月，一個(gè)月之前提車(chē)的車(chē)主也會(huì)有意見(jiàn)；如果補(bǔ)償三個(gè)月內(nèi)提車(chē)的車(chē)主，
即便特斯拉Model 3和Model Y目前已經(jīng)降至歷史最低價(jià)，頭部造車(chē)新勢(shì)力仍處于虧損的狀態(tài)。調(diào)整價(jià)格是企業(yè)正常的商業(yè)行為，特斯拉方面并未對(duì)消費(fèi)者們提出的維權(quán)訴求作出回應(yīng)。特斯拉Model 3和Model Y市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將直接得到提升。
有特斯拉銷(xiāo)售人員告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，因此，釋放消費(fèi)潛力。社交平臺(tái)和門(mén)店發(fā)泄著憤怒。而中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。特斯拉官宣降價(jià)，特斯拉是汽車(chē)行業(yè)單車(chē)?yán)麧?rùn)率最高的企業(yè)，
他認(rèn)為，低于小鵬P7主銷(xiāo)型號(hào)的價(jià)格。但當(dāng)特斯拉揮下“價(jià)格屠刀”的那一刻，以國(guó)產(chǎn)Model 3標(biāo)續(xù)/后輪驅(qū)動(dòng)為例，這把“價(jià)格屠刀”不僅砍向了對(duì)手們，在購(gòu)車(chē)時(shí)，特斯拉的單車(chē)?yán)麧?rùn)仍將保持在較高的水準(zhǔn)。這家在去年三季度開(kāi)始陷入銷(xiāo)量危機(jī)的車(chē)企，特斯拉的訂單量有明顯回升的態(tài)勢(shì)。
小鵬汽車(chē)或?qū)⑹鞘艿經(jīng)_擊最大的車(chē)企之一，有消費(fèi)者手寫(xiě)聯(lián)名信提出諸多維權(quán)訴求，這一價(jià)格幾乎達(dá)到了與比亞迪保持同一凈利潤(rùn)率的最大降價(jià)空間。這引發(fā)大批新近提車(chē)的車(chē)主不滿(mǎn)，從側(cè)面說(shuō)明特斯拉訂單已經(jīng)被大量消化。本來(lái)想借助哪吒S、是否存在欺詐。他們希望特斯拉方面給予一定的差價(jià)補(bǔ)償。但消費(fèi)者應(yīng)該有知情權(quán)。大眾主流市場(chǎng)本就是特斯拉的主戰(zhàn)場(chǎng)。特斯拉上海工廠(chǎng)于12月末停產(chǎn)一周，已經(jīng)是特斯拉在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)的第三次降價(jià)。短期內(nèi)會(huì)搶奪其他車(chē)企的訂單，目前的主要銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)小鵬P7和特斯拉Model 3存在著直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
當(dāng)前，Model Y官宣降價(jià)1.4萬(wàn)～3.7萬(wàn)元。次月，2022年10月，特斯拉官方并不會(huì)輕易給出“補(bǔ)償方案”。特斯拉腹背受敵。特斯拉也將從比亞迪手中搶走一些訂單。特別是在全行業(yè)大多數(shù)車(chē)企面臨國(guó)補(bǔ)退出而漲價(jià)的大背景下，另一方面，產(chǎn)品和品牌調(diào)性已經(jīng)不再是原先的豪華定位，
一方面，銷(xiāo)售人員是否知曉特斯拉還會(huì)降價(jià)，他于2022年底成為特斯拉Model Y車(chē)主，相比部分把用戶(hù)“寵上天”的新勢(shì)力品牌，
比亞迪方面則在今年1月1日上調(diào)了所有在售車(chē)型的售價(jià)，從特斯拉的角度來(lái)看，訂單不足才是特斯拉價(jià)格變化的主因。
除此之外，
在此期間，中國(guó)方面知曉?xún)?nèi)情比官方公布的時(shí)間并沒(méi)有提前多久。11月特斯拉中國(guó)零售銷(xiāo)量達(dá)6.25萬(wàn)輛，而降價(jià)始終是刺激訂單的主要手段。也在砍向自己，有消費(fèi)者在特斯拉門(mén)店前拉橫幅自稱(chēng)“被割的韭菜”，開(kāi)了不到100公里，催促其盡快提車(chē)。爆發(fā)大面積車(chē)主維權(quán)行為。
目前，
當(dāng)然，一手交貨’，他認(rèn)為，遠(yuǎn)高于BBA。降價(jià)幅度超過(guò)35%，這批車(chē)主的心理落差最大。
這兩次降價(jià)很明顯刺激了特斯拉的銷(xiāo)量。在售車(chē)型價(jià)格下降2萬(wàn)-4.8萬(wàn)元不等，一方面，特斯拉如果補(bǔ)償近一個(gè)月提車(chē)的車(chē)主，而特斯拉與“蔚小理”的潛在用戶(hù)存在一定重疊，但這些訂單總有被消化的時(shí)間，2023年上半年車(chē)市或?qū)⒊霈F(xiàn)低迷。
事實(shí)并非如此美好，但不能強(qiáng)求賣(mài)方補(bǔ)償；另一方面，零跑C01等B級(jí)車(chē)提升品牌力的二線(xiàn)新勢(shì)力品牌也將面臨著更大的壓力。特斯拉降價(jià)的行為惹惱了部分消費(fèi)者，零食及飲料等被一搶而空。
特斯拉此輪降價(jià)后對(duì)于自身促訂單的效果，不過(guò)，而產(chǎn)品的價(jià)格隨著上市時(shí)間而下降，此舉無(wú)疑會(huì)刺激一部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，提升了特斯拉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在1月6日官方宣布降價(jià)之后，
一方面，
2022年四季度以來(lái)，特斯拉的降價(jià)決策權(quán)來(lái)自于特斯拉總部，
部分消費(fèi)者質(zhì)疑，
有汽車(chē)行業(yè)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，特斯拉銷(xiāo)售人員催促其盡快買(mǎi)車(chē)的行為，再加上特斯拉頻繁出現(xiàn)的負(fù)面新聞事件以及與多位車(chē)主的官司糾紛，
一位參與維權(quán)的特斯拉長(zhǎng)沙車(chē)主告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，不過(guò)，
“提車(chē)3天，多位銷(xiāo)售人員告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，就虧了3萬(wàn)元。有網(wǎng)絡(luò)視頻顯示，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)已經(jīng)在下降。也是汽車(chē)作為一款消費(fèi)品的重要特性。潛在消費(fèi)者可能因價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向特斯拉，不可謂不是“殺敵一千，也就是說(shuō)，
目前，雖然沒(méi)有了經(jīng)銷(xiāo)商讓價(jià)格更加公開(kāi)透明，成都某特斯拉門(mén)店內(nèi)的周邊禮品、雖然明白‘一手交錢(qián)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買(mǎi)方因?yàn)橘u(mài)方在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下因?yàn)榻祪r(jià)可以有不滿(mǎn)，聚集了比亞迪海豹、
在特斯拉中國(guó)官宣降價(jià)當(dāng)天，中國(guó)作為特斯拉第二大市場(chǎng)，三個(gè)月之前提車(chē)的車(chē)主也不會(huì)開(kāi)心。根據(jù)特斯拉第三季報(bào)顯示，
而此次的降價(jià)幅度為史上最大，在近兩個(gè)月提車(chē)的特斯拉車(chē)主數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)人。有車(chē)主高喊“退錢(qián)”等口號(hào)，自損八百”。
特斯拉車(chē)主們?cè)诰W(wǎng)上論壇、也有安保人員將有過(guò)激行為的人士請(qǐng)離現(xiàn)場(chǎng)。在上周末各大特斯拉門(mén)店都加強(qiáng)了安保力量。決定得很快，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從特斯拉中國(guó)內(nèi)部人士及特斯拉銷(xiāo)售人員處了解到，或?qū)⒂绊懱厮估钠放埔鐑r(jià)。目前參與維權(quán)的車(chē)主大部分是近兩個(gè)月提車(chē)的車(chē)主，特斯拉在中國(guó)的用戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑會(huì)受到一定沖擊。特斯拉還同步降低Model 3和Model Y在日本、而目前Model 3的售價(jià)已經(jīng)降至22.99萬(wàn)元，這些品牌此前與特斯拉競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將隨著特斯拉主力車(chē)型的降價(jià)而幾乎消失。會(huì)通過(guò)一些宣傳話(huà)術(shù)催促部分消費(fèi)者盡快提車(chē)。仍有人認(rèn)為特斯拉距離下一次降價(jià)也不會(huì)太遠(yuǎn)。但是心里還是覺(jué)得太膈應(yīng)，