房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)（又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)）。
房產(chǎn)房屋及其權利（占有、使用、收益、處分等）的總稱(chēng)。
地產(chǎn)土地及其權利（使用、收益、轉讓等）的總稱(chēng)。
房地產(chǎn)業(yè)從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括：土地開(kāi)發(fā)，房屋建設、維修、管理，土地使用權的有償劃撥、轉讓?zhuān)课菟袡嗟馁I(mǎi)賣(mài)、租賃，房地產(chǎn)抵押貸款和房地產(chǎn)市場(chǎng)。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在依法取得土地使用權的土地上，按照使用性質(zhì)和要求進(jìn)行基礎設施、房屋建筑的活動(dòng)。它包括從定點(diǎn)選址到交付使用的全過(guò)程，由征地與拆遷安置、規劃設計、供水、排水、供電、通電通信、通道路、綠化、房屋建設等多項內容組成。
土地開(kāi)發(fā)將生地（指未經(jīng)開(kāi)發(fā)、尚未開(kāi)成建設用地條件的土地）開(kāi)發(fā)成可供使用的土地。
房屋開(kāi)發(fā)由取得土地使用權的開(kāi)發(fā)商，對土地進(jìn)行平整，修路鋪設上下水管道及熱力網(wǎng)，然后建造各類(lèi)房屋以及公共設施。
能源系統包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設施。
給水、排水系統包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(wǎng)（上下水道）、排水管網(wǎng)（下水道）、污水處理、排放工程。
經(jīng)濟適用房以微利價(jià)出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會(huì )保障性質(zhì)的商品住宅，有經(jīng)濟性和適用性）。不是人人可以買(mǎi)，必須符合當地政府所規定的條件，經(jīng)過(guò)排號購買(mǎi)。
商品房開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用權后進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設，并經(jīng)國土局批準在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后，可自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。
商品房的“五證兩書(shū)一表”五證：《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建筑工程規劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷(xiāo)售（預售）許可證》。
兩書(shū)：《商品房質(zhì)量保證書(shū)》、《商品房使用說(shuō)明書(shū)》。
一表：《商品房竣工驗收備案表》。
爛尾樓未能完成施工、中途停建的樓盤(pán)。造成樓盤(pán)爛尾的原因主要有：資金不足，設計、施工存在嚴重質(zhì)量問(wèn)題等。
樓花已經(jīng)動(dòng)工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。即圖紙上的樓宇，處于建筑施工的最初階段，距離交房時(shí)間長(cháng)，價(jià)格優(yōu)惠，買(mǎi)了后又可轉賣(mài)，賺取差價(jià)。
期房具備預售條件，尚未竣工交付使用的商品房（價(jià)格低、選擇空間大、戶(hù)型齊全、可監督建筑材料和質(zhì)量）。
現房已經(jīng)過(guò)工程質(zhì)量監督部門(mén)驗收，并取得質(zhì)量合格證明文件，可以交付使用的商品房（即買(mǎi)即住、價(jià)格高、戶(hù)型過(guò)時(shí)、選擇空間不大）。
二手房已經(jīng)辦好產(chǎn)權證，進(jìn)行再次轉讓的房屋。
起價(jià)即“起步價(jià)”，指物業(yè)所有房源中最低的銷(xiāo)售價(jià)格（一般指戶(hù)型、朝向、格局不好的樓房?jì)r(jià)格，各層的差價(jià)從幾十元到幾百元不等）。
基價(jià)即“基礎價(jià)”，指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房的基本價(jià)格?；鶅r(jià)是針對房地產(chǎn)定價(jià)方法而言的，與起步價(jià)沒(méi)有關(guān)系（樓層、朝向不同，價(jià)格也不同）。
均價(jià)即物業(yè)的平均銷(xiāo)售價(jià)格，將本物業(yè)各套房子的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數除以各單位建筑面積的和數，即可得出每平方米的均價(jià)。
土地所有權土地所有者依法對土地占有、使用、收益、處分的權利。
國家土地所有權國家對全民所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。
集體土地所有權農村集體經(jīng)濟組織對依法屬于其所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。
土地使用權出讓國家以土地所有者的身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規劃等條件，將土地使用權出讓給土地使用者，并向土地使用者收取土地使用權出讓金的行為。
房屋的所有權對房屋全面支配的權利，包括：占有權、使用權、收益權、處分權。
物業(yè)管理由專(zhuān)業(yè)公司或機構，接受業(yè)主（或使用人）的委托，對物業(yè)實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理，并向業(yè)主（或使用人）提供高效、周到服務(wù)的行為。
物業(yè)管理內容對房屋及其附屬設備實(shí)施管理、維修，對房屋區域內的清潔衛生、安全保衛、公共綠化、公用設施、道路等實(shí)施管理，向業(yè)主提供其他綜合性或特約的服務(wù)等。物業(yè)管理屬社區管理范疇。
業(yè)主大會(huì )由物業(yè)管理區域內全體業(yè)主組成的，對本區域內物業(yè)管理具有決定權的組織形式。
業(yè)主代表大會(huì )由物業(yè)管理區域內業(yè)主代表組成的，對本區域內物業(yè)管理具有決定權的組織。
業(yè)主委員會(huì )由物業(yè)管理區域內業(yè)主代表組成的，代表全體業(yè)主對物業(yè)實(shí)施自治管理的組織，由業(yè)主代表大會(huì )或業(yè)主代表選舉產(chǎn)生。
同比指今年第n月與去年第n月的比。今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增長(cháng)速度=（本期數-去年同期數）/去年同期數×100%。
環(huán)比與上一統計段的比較。2015年7月份與2015年6月份相比較，叫環(huán)比。環(huán)比增長(cháng)速度=（本期數－上期數）/上期數×100%。建筑基礎知識三通一平在土地開(kāi)發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。
七通一平通給水、通排水、通電力、通電信、通燃氣、通熱力、通道路和土地平整。
開(kāi)間住宅房子的橫向寬度。
進(jìn)深住宅的實(shí)際長(cháng)度。
層高下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。
凈高層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。
陽(yáng)臺有雨遮、有腳踏之面，沒(méi)有擋風(fēng)墻的突出建筑體外的部分。
露臺沒(méi)有雨遮、有腳踏的部分。
外飄窗突出于墻體的窗戶(hù)，飄出去的尺寸在40～60厘米左右。
剪力墻房屋或構筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載和豎向荷載（重力）的墻體。
玄關(guān)登堂入室的第一扇門(mén)進(jìn)去的地方，開(kāi)門(mén)區域。
公寓兩層以上，供多戶(hù)人家居住的建筑。
純辦公樓專(zhuān)為各類(lèi)公司日常運作提供辦公活動(dòng)的大樓。
綜合樓將居家、辦公、商場(chǎng)等集合于一體的大樓。
商住住宅SOHO性質(zhì)，集居家、辦公于一體。
SHOPPINGMALL集購物、娛樂(lè )、休閑于一體的一個(gè)商業(yè)區域，起源于美國，也稱(chēng)第六商業(yè)業(yè)態(tài)。
躍層一套房屋占用兩個(gè)樓層，由內部樓梯連接。
復式起源于躍層，又優(yōu)于躍層，一般的房型是客廳或餐廳位置上下兩層連通，其他位置上下兩層區分，有內部樓梯。
閣樓（夾層）實(shí)為一層樓，只是層高比單層高一些，一般在3.5～4.5米之間。與復式樓最大的區別就是層高不同，在結構上是按單層樓的結構來(lái)做，在房產(chǎn)面積中也只算一層樓的面積。
錯層標準的單層建筑（層高2.8米），層高比復式、夾層（閣樓）、躍式的層高都低，只是通過(guò)將部分功能分區的地面和頂面都抬高幾十厘米，然后做幾步臺階連接，達到豐富縱向空間形式的效果。
磚混結構由磚和混凝土組成承重墻，四面及梁柱都不能動(dòng)。
框架結構以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。
房屋的耐用年限房屋能夠維持正常使用的年限，與設計的標準、建筑用的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護保養相關(guān)。一般而言，鋼筋結構：60～80年；磚混結構：40～60年；磚木結構：30～50年；其他結構：15年以下。
房屋分類(lèi)按功能用途分：居住用房（小區、高檔住宅）、工業(yè)用房（廠(chǎng)房、倉庫）、商業(yè)用房（門(mén)面、商場(chǎng)）、辦公用房（寫(xiě)字樓）、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）。
按建筑結構分：鋼結構、鋼筋混凝土結構、磚混結構、磚木結構和其他結構。
按所有權歸屬分：公房（直管公房和自管公房等）和私房。
土地分類(lèi)按開(kāi)發(fā)利用程度分：生地和熟地。
按建筑功能分：建筑用地和非建筑用地。
按用途分：居住用地、商業(yè)服務(wù)用地、工業(yè)用地、倉儲用地、市政公共設施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等。
土地使用權土地所有者根據土地分類(lèi)對土地加以利用的權利（即依法對土地經(jīng)營(yíng)、利用和收益的權利）。
土地公有制采取兩種形式，即集體所有制和國家所有制。農村土地采用集體所有制的形式，屬于農民集體所有；城市土地采取國家所有制的形式，屬于全民所有。任何個(gè)人不能取得土地的所有權。
土地使用獲得的方式
劃撥：無(wú)償使用，如學(xué)校、醫院、軍事用地、機場(chǎng)等市政建設工程。
出讓?zhuān)簭膰矣袃斎〉檬褂脵?。包括協(xié)議出讓?zhuān)ㄈ?00萬(wàn)～250萬(wàn)/畝）、招標出讓?zhuān)ㄌ岢龅變r(jià)，根據使用用途和價(jià)格取得）、拍賣(mài)出讓?zhuān)▋r(jià)高者得，在不違法的前提下，通過(guò)正規渠道取得）3種方式。
房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分為以下三級：
一級市場(chǎng)：以土地為主體（也稱(chēng)土地市場(chǎng)、土地交易市場(chǎng)）。
二級市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)商獲得土地使用權后，投入一定的資金建設，通過(guò)有償或贈予的形式將產(chǎn)權轉賣(mài)給需求者（新建商品房的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)）。
三級市場(chǎng)：房屋在消費市場(chǎng)的再次流通，包括買(mǎi)賣(mài)、抵押、轉讓、租賃（二手房）。
土地使用年限國家將土地使用權出讓給土地使用者時(shí)，雙方約定的土地使用者可以使用的年限。
土地使用權出讓年限：居住用地70年；工業(yè)、教育、科技、文化衛生、體育及綜合或其他用地50年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地40年。使用用途需轉換的要補年限地價(jià)的差價(jià)，國家指定的則遵照執行。
土地使用年限到期后如何處理：國家有權無(wú)條件收回該土地；建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門(mén)檢驗后不屬危房，且項目的存在不影響城市規劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金即可繼續使用，即以當時(shí)的地價(jià)購買(mǎi)使用年限，年限由政府規定，否則無(wú)條件收回?！段餀喾ā返?49條規定：住宅建設用地使用權期間屆滿(mǎn)的，自動(dòng)續期。
住宅樓層劃分的規定低層住宅：1～3層;多層住宅：4～6層；中高層住宅：7～9層；高層住宅：10～30層；超高層住宅：30層以上。
各種面積：
基底面積建筑物底層勒腳外圍水平面積，即建筑物首層的建筑面積。
總建筑面積建筑物各層外墻（或外柱）外圍以?xún)人酵队懊娣e的之和。
分戶(hù)建筑面積每戶(hù)（或每單位）擁有的建筑面積。顧客購買(mǎi)房屋時(shí)常說(shuō)的“建筑面積”或“銷(xiāo)售面積”，即指“分戶(hù)建筑面積”。
套內面積全名套內建筑面積，由套內房屋使用面積、套內墻體面積、套內陽(yáng)臺建筑面積3個(gè)部分組成。
套內房屋使用面積為套內房屋使用空間的面積，以水平投影面積，按以下規定計算：套內房屋使用面積為套內臥室、起居室、過(guò)廳、過(guò)道、廚房、衛生間、廁所、儲藏室、壁櫥等空間面積的總和，套內內部樓梯按自然層數的面積總和計入使用面積，不包括含在結構面積內的套內內部煙囪、通風(fēng)道、管道井均計入使用面積，內墻面裝飾厚度計入使用面積。
套內墻體面積是指套內使用空間周?chē)膲λ嫉拿娣e。墻有公用墻和非公用墻兩種：公用墻包括各套之間的分隔墻，本套與公共建筑空間的墻，均按水平投影面積的一半計入套內墻體面積；非公用墻，如套內自由墻體，按水平投影面積全部計入套內墻體面積。
套內陽(yáng)臺建筑面積均按陽(yáng)臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽(yáng)臺按水平投影的全部計算建筑面積，未封閉的陽(yáng)臺按水平投影的一半計算建筑面積。
實(shí)用面積與使用面積實(shí)用面積＝建筑面積-結構面積。結構面積指房屋混凝土、磚砌體等結構構件所占面積。實(shí)用面積也叫地毯面積、凈面積或有效面積、套內使用面積，即往地面鋪地毯，鋪滿(mǎn)以后地毯的面積。
使用面積＝建筑面積-結構面積-輔助面積。輔助面積指廚房、衛生間等輔助用房所占面積。實(shí)用面積>使用面積。
公共建筑面積與公攤面積公共建筑面積指建筑物主體內、戶(hù)門(mén)以外可使用的面積，包括應分攤的公共建筑面積和不能分攤的公共建筑面積。
應分攤的公共建筑面積包括室內外樓梯、樓梯懸挑平臺、內外廊、門(mén)廳、電梯房、多層建筑中突出屋面結構的樓梯間等，即公攤建筑面積。在日常使用中，一般也簡(jiǎn)稱(chēng)公攤面積或公攤。
不能分攤的公共建筑面積是指除前款所列之外，建筑報建時(shí)未計入容積率的公共建筑面積和有關(guān)文件規定不進(jìn)行分攤的公共建筑面積，包括機動(dòng)車(chē)庫、非機動(dòng)車(chē)庫、消防避難層、地下室、半地下室、設備用房、梁底標高不高于2米的架空結構轉換層和架空作為社會(huì )公眾休憩或交通的場(chǎng)所等。
公共建筑面積（包括應分攤的和不應分攤的）應由房屋物業(yè)管理部門(mén)統一管理，其產(chǎn)權應屬建筑物內參與分攤該公共建筑面積的所有業(yè)主共同擁有，物業(yè)管理部門(mén)不得改變其使用功能或有償出租（售）。
公式以上各種面積的定義為書(shū)面語(yǔ)言，為了便于理解，現梳理各面積的關(guān)系如下：
常說(shuō)的建筑面積＝分戶(hù)建筑面積。
常說(shuō)的套內面積＝套內建筑面積＝套內房屋使用面積+套內墻體面積+套內陽(yáng)臺面積。
總建筑面積＝分戶(hù)建筑面積之和＝單層建筑面積×樓層數。
實(shí)際計算的建筑面積＝套內建筑面積+公攤面積。
各種比率容積率容積率=總建筑面積÷可建設用地面積。
國家標準容積率：別墅：1～0.8，一般是0.8；高檔小區:2～2.5；中檔小區:3；低檔小區:4。
建筑密度（覆蓋率）建筑密度＝建筑物底層占地面積÷可建設用地面積。
綠地率與綠化覆蓋率綠地率是指小區用地范圍內各類(lèi)綠地的總和與小區用地的比率。距建筑外墻1.5米和道路邊線(xiàn)1米以?xún)鹊耐恋睾偷乇砀餐吝_不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計入綠地面積。
綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和與小區用地的比率。樹(shù)的影子、露天停車(chē)場(chǎng)中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時(shí)能做到60%以上。房地產(chǎn)商在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)宣傳的綠化率實(shí)際上不少是綠化覆蓋率。
去化率（銷(xiāo)售率）在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，去化率是指在一定時(shí)間內的銷(xiāo)售率，該說(shuō)法來(lái)自臺灣。在房地產(chǎn)領(lǐng)域稱(chēng)為銷(xiāo)售率，主要指某一特定時(shí)期內某產(chǎn)品的銷(xiāo)售量占總量的百分比。去化量，即銷(xiāo)售量。去化率=銷(xiāo)售套數÷總套數。
分攤系數分攤系數=應分攤的公共建筑面積÷建筑面積，即公攤面積÷建筑面積。
實(shí)用率（得房率）與使用率
實(shí)用率（得房率）＝套內面積÷建筑面積＝（使用面積+墻體面積+陽(yáng)臺面積）÷建筑面積＝1-分攤系數。
使用率＝使用面積÷建筑面積。
擴展資料關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
1、將重要的賣(mài)點(diǎn)放在前面說(shuō)
根據首因效應這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，較先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。要把樓盤(pán)顯著(zhù)的賣(mài)點(diǎn)放在前面說(shuō)。
2、形成客戶(hù)的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎。信任可以分對樓盤(pán)的信任 和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應該學(xué)習一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧.
3、信任自己的房子
每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因為缺點(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶(hù)就會(huì )察覺(jué)。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的較好。有了這種情緒，你就會(huì )做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。
4、結尾要有亮點(diǎn)
要將重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個(gè)近因效應，客戶(hù)還會(huì )對較后聽(tīng)到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說(shuō)，而結尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶(hù)余香滿(mǎn)嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結束，客戶(hù)就應該有購買(mǎi)的激情。
參考資料百度百科-銷(xiāo)售技巧
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沙盤(pán)模型作為一種展示工具和模擬工具，通常被歸類(lèi)為公司的固定資產(chǎn)。固定資產(chǎn)指的是能夠長(cháng)期使用、擁有經(jīng)濟價(jià)值并且不會(huì )頻繁變現的資產(chǎn)。沙盤(pán)模型一般由耐用的材料制成，如塑料、木材或金屬等，可以在長(cháng)期使用中保持其功能和形態(tài)不變。沙盤(pán)模型通常是用于展示和模擬業(yè)務(wù)或工作流程的，而這些業(yè)務(wù)或工作流程在公司內部通常是長(cháng)期存在的。沙盤(pán)模型被視為固定資產(chǎn)，以反映其價(jià)值和使用周期。
房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)（又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)）。
房產(chǎn)房屋及其權利（占有、使用、收益、處分等）的總稱(chēng)。
地產(chǎn)土地及其權利（使用、收益、轉讓等）的總稱(chēng)。
房地產(chǎn)業(yè)從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括：土地開(kāi)發(fā)，房屋建設、維修、管理，土地使用權的有償劃撥、轉讓?zhuān)课菟袡嗟馁I(mǎi)賣(mài)、租賃，房地產(chǎn)抵押貸款和房地產(chǎn)市場(chǎng)。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在依法取得土地使用權的土地上，按照使用性質(zhì)和要求進(jìn)行基礎設施、房屋建筑的活動(dòng)。它包括從定點(diǎn)選址到交付使用的全過(guò)程，由征地與拆遷安置、規劃設計、供水、排水、供電、通電通信、通道路、綠化、房屋建設等多項內容組成。
土地開(kāi)發(fā)將生地（指未經(jīng)開(kāi)發(fā)、尚未開(kāi)成建設用地條件的土地）開(kāi)發(fā)成可供使用的土地。
房屋開(kāi)發(fā)由取得土地使用權的開(kāi)發(fā)商，對土地進(jìn)行平整，修路鋪設上下水管道及熱力網(wǎng)，然后建造各類(lèi)房屋以及公共設施。
能源系統包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設施。
給水、排水系統包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(wǎng)（上下水道）、排水管網(wǎng)（下水道）、污水處理、排放工程。
經(jīng)濟適用房以微利價(jià)出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會(huì )保障性質(zhì)的商品住宅，有經(jīng)濟性和適用性）。不是人人可以買(mǎi)，必須符合當地政府所規定的條件，經(jīng)過(guò)排號購買(mǎi)。
商品房開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用權后進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設，并經(jīng)國土局批準在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后，可自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。
商品房的“五證兩書(shū)一表”五證：《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建筑工程規劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷(xiāo)售（預售）許可證》。
兩書(shū)：《商品房質(zhì)量保證書(shū)》、《商品房使用說(shuō)明書(shū)》。
一表：《商品房竣工驗收備案表》。
爛尾樓未能完成施工、中途停建的樓盤(pán)。造成樓盤(pán)爛尾的原因主要有：資金不足，設計、施工存在嚴重質(zhì)量問(wèn)題等。
樓花已經(jīng)動(dòng)工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。即圖紙上的樓宇，處于建筑施工的最初階段，距離交房時(shí)間長(cháng)，價(jià)格優(yōu)惠，買(mǎi)了后又可轉賣(mài)，賺取差價(jià)。
期房具備預售條件，尚未竣工交付使用的商品房（價(jià)格低、選擇空間大、戶(hù)型齊全、可監督建筑材料和質(zhì)量）。
現房已經(jīng)過(guò)工程質(zhì)量監督部門(mén)驗收，并取得質(zhì)量合格證明文件，可以交付使用的商品房（即買(mǎi)即住、價(jià)格高、戶(hù)型過(guò)時(shí)、選擇空間不大）。
二手房已經(jīng)辦好產(chǎn)權證，進(jìn)行再次轉讓的房屋。
起價(jià)即“起步價(jià)”，指物業(yè)所有房源中最低的銷(xiāo)售價(jià)格（一般指戶(hù)型、朝向、格局不好的樓房?jì)r(jià)格，各層的差價(jià)從幾十元到幾百元不等）。
基價(jià)即“基礎價(jià)”，指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房的基本價(jià)格?；鶅r(jià)是針對房地產(chǎn)定價(jià)方法而言的，與起步價(jià)沒(méi)有關(guān)系（樓層、朝向不同，價(jià)格也不同）。
均價(jià)即物業(yè)的平均銷(xiāo)售價(jià)格，將本物業(yè)各套房子的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數除以各單位建筑面積的和數，即可得出每平方米的均價(jià)。
土地所有權土地所有者依法對土地占有、使用、收益、處分的權利。
國家土地所有權國家對全民所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。
集體土地所有權農村集體經(jīng)濟組織對依法屬于其所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。
土地使用權出讓國家以土地所有者的身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規劃等條件，將土地使用權出讓給土地使用者，并向土地使用者收取土地使用權出讓金的行為。
房屋的所有權對房屋全面支配的權利，包括：占有權、使用權、收益權、處分權。
物業(yè)管理由專(zhuān)業(yè)公司或機構，接受業(yè)主（或使用人）的委托，對物業(yè)實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理，并向業(yè)主（或使用人）提供高效、周到服務(wù)的行為。
物業(yè)管理內容對房屋及其附屬設備實(shí)施管理、維修，對房屋區域內的清潔衛生、安全保衛、公共綠化、公用設施、道路等實(shí)施管理，向業(yè)主提供其他綜合性或特約的服務(wù)等。物業(yè)管理屬社區管理范疇。
業(yè)主大會(huì )由物業(yè)管理區域內全體業(yè)主組成的，對本區域內物業(yè)管理具有決定權的組織形式。
業(yè)主代表大會(huì )由物業(yè)管理區域內業(yè)主代表組成的，對本區域內物業(yè)管理具有決定權的組織。
業(yè)主委員會(huì )由物業(yè)管理區域內業(yè)主代表組成的，代表全體業(yè)主對物業(yè)實(shí)施自治管理的組織，由業(yè)主代表大會(huì )或業(yè)主代表選舉產(chǎn)生。
同比指今年第n月與去年第n月的比。今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增長(cháng)速度=（本期數-去年同期數）/去年同期數×100%。
環(huán)比與上一統計段的比較。2015年7月份與2015年6月份相比較，叫環(huán)比。環(huán)比增長(cháng)速度=（本期數－上期數）/上期數×100%。建筑基礎知識三通一平在土地開(kāi)發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。
七通一平通給水、通排水、通電力、通電信、通燃氣、通熱力、通道路和土地平整。
開(kāi)間住宅房子的橫向寬度。
進(jìn)深住宅的實(shí)際長(cháng)度。
層高下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。
凈高層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。
陽(yáng)臺有雨遮、有腳踏之面，沒(méi)有擋風(fēng)墻的突出建筑體外的部分。
露臺沒(méi)有雨遮、有腳踏的部分。
外飄窗突出于墻體的窗戶(hù)，飄出去的尺寸在40～60厘米左右。
剪力墻房屋或構筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載和豎向荷載（重力）的墻體。
玄關(guān)登堂入室的第一扇門(mén)進(jìn)去的地方，開(kāi)門(mén)區域。
公寓兩層以上，供多戶(hù)人家居住的建筑。
純辦公樓專(zhuān)為各類(lèi)公司日常運作提供辦公活動(dòng)的大樓。
綜合樓將居家、辦公、商場(chǎng)等集合于一體的大樓。
商住住宅SOHO性質(zhì)，集居家、辦公于一體。
SHOPPINGMALL集購物、娛樂(lè )、休閑于一體的一個(gè)商業(yè)區域，起源于美國，也稱(chēng)第六商業(yè)業(yè)態(tài)。
躍層一套房屋占用兩個(gè)樓層，由內部樓梯連接。
復式起源于躍層，又優(yōu)于躍層，一般的房型是客廳或餐廳位置上下兩層連通，其他位置上下兩層區分，有內部樓梯。
閣樓（夾層）實(shí)為一層樓，只是層高比單層高一些，一般在3.5～4.5米之間。與復式樓最大的區別就是層高不同，在結構上是按單層樓的結構來(lái)做，在房產(chǎn)面積中也只算一層樓的面積。
錯層標準的單層建筑（層高2.8米），層高比復式、夾層（閣樓）、躍式的層高都低，只是通過(guò)將部分功能分區的地面和頂面都抬高幾十厘米，然后做幾步臺階連接，達到豐富縱向空間形式的效果。
磚混結構由磚和混凝土組成承重墻，四面及梁柱都不能動(dòng)。
框架結構以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。
房屋的耐用年限房屋能夠維持正常使用的年限，與設計的標準、建筑用的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護保養相關(guān)。一般而言，鋼筋結構：60～80年；磚混結構：40～60年；磚木結構：30～50年；其他結構：15年以下。
房屋分類(lèi)按功能用途分：居住用房（小區、高檔住宅）、工業(yè)用房（廠(chǎng)房、倉庫）、商業(yè)用房（門(mén)面、商場(chǎng)）、辦公用房（寫(xiě)字樓）、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）。
按建筑結構分：鋼結構、鋼筋混凝土結構、磚混結構、磚木結構和其他結構。
按所有權歸屬分：公房（直管公房和自管公房等）和私房。
土地分類(lèi)按開(kāi)發(fā)利用程度分：生地和熟地。
按建筑功能分：建筑用地和非建筑用地。
按用途分：居住用地、商業(yè)服務(wù)用地、工業(yè)用地、倉儲用地、市政公共設施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等。
土地使用權土地所有者根據土地分類(lèi)對土地加以利用的權利（即依法對土地經(jīng)營(yíng)、利用和收益的權利）。
土地公有制采取兩種形式，即集體所有制和國家所有制。農村土地采用集體所有制的形式，屬于農民集體所有；城市土地采取國家所有制的形式，屬于全民所有。任何個(gè)人不能取得土地的所有權。
土地使用獲得的方式
劃撥：無(wú)償使用，如學(xué)校、醫院、軍事用地、機場(chǎng)等市政建設工程。
出讓?zhuān)簭膰矣袃斎〉檬褂脵?。包括協(xié)議出讓?zhuān)ㄈ?00萬(wàn)～250萬(wàn)/畝）、招標出讓?zhuān)ㄌ岢龅變r(jià)，根據使用用途和價(jià)格取得）、拍賣(mài)出讓?zhuān)▋r(jià)高者得，在不違法的前提下，通過(guò)正規渠道取得）3種方式。
房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分為以下三級：
一級市場(chǎng)：以土地為主體（也稱(chēng)土地市場(chǎng)、土地交易市場(chǎng)）。
二級市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)商獲得土地使用權后，投入一定的資金建設，通過(guò)有償或贈予的形式將產(chǎn)權轉賣(mài)給需求者（新建商品房的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)）。
三級市場(chǎng)：房屋在消費市場(chǎng)的再次流通，包括買(mǎi)賣(mài)、抵押、轉讓、租賃（二手房）。
土地使用年限國家將土地使用權出讓給土地使用者時(shí)，雙方約定的土地使用者可以使用的年限。
土地使用權出讓年限：居住用地70年；工業(yè)、教育、科技、文化衛生、體育及綜合或其他用地50年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地40年。使用用途需轉換的要補年限地價(jià)的差價(jià)，國家指定的則遵照執行。
土地使用年限到期后如何處理：國家有權無(wú)條件收回該土地；建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門(mén)檢驗后不屬危房，且項目的存在不影響城市規劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金即可繼續使用，即以當時(shí)的地價(jià)購買(mǎi)使用年限，年限由政府規定，否則無(wú)條件收回?！段餀喾ā返?49條規定：住宅建設用地使用權期間屆滿(mǎn)的，自動(dòng)續期。
住宅樓層劃分的規定低層住宅：1～3層;多層住宅：4～6層；中高層住宅：7～9層；高層住宅：10～30層；超高層住宅：30層以上。
各種面積：
基底面積建筑物底層勒腳外圍水平面積，即建筑物首層的建筑面積。
總建筑面積建筑物各層外墻（或外柱）外圍以?xún)人酵队懊娣e的之和。
分戶(hù)建筑面積每戶(hù)（或每單位）擁有的建筑面積。顧客購買(mǎi)房屋時(shí)常說(shuō)的“建筑面積”或“銷(xiāo)售面積”，即指“分戶(hù)建筑面積”。
套內面積全名套內建筑面積，由套內房屋使用面積、套內墻體面積、套內陽(yáng)臺建筑面積3個(gè)部分組成。
套內房屋使用面積為套內房屋使用空間的面積，以水平投影面積，按以下規定計算：套內房屋使用面積為套內臥室、起居室、過(guò)廳、過(guò)道、廚房、衛生間、廁所、儲藏室、壁櫥等空間面積的總和，套內內部樓梯按自然層數的面積總和計入使用面積，不包括含在結構面積內的套內內部煙囪、通風(fēng)道、管道井均計入使用面積，內墻面裝飾厚度計入使用面積。
套內墻體面積是指套內使用空間周?chē)膲λ嫉拿娣e。墻有公用墻和非公用墻兩種：公用墻包括各套之間的分隔墻，本套與公共建筑空間的墻，均按水平投影面積的一半計入套內墻體面積；非公用墻，如套內自由墻體，按水平投影面積全部計入套內墻體面積。
套內陽(yáng)臺建筑面積均按陽(yáng)臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽(yáng)臺按水平投影的全部計算建筑面積，未封閉的陽(yáng)臺按水平投影的一半計算建筑面積。
實(shí)用面積與使用面積實(shí)用面積＝建筑面積-結構面積。結構面積指房屋混凝土、磚砌體等結構構件所占面積。實(shí)用面積也叫地毯面積、凈面積或有效面積、套內使用面積，即往地面鋪地毯，鋪滿(mǎn)以后地毯的面積。
使用面積＝建筑面積-結構面積-輔助面積。輔助面積指廚房、衛生間等輔助用房所占面積。實(shí)用面積>使用面積。
公共建筑面積與公攤面積公共建筑面積指建筑物主體內、戶(hù)門(mén)以外可使用的面積，包括應分攤的公共建筑面積和不能分攤的公共建筑面積。
應分攤的公共建筑面積包括室內外樓梯、樓梯懸挑平臺、內外廊、門(mén)廳、電梯房、多層建筑中突出屋面結構的樓梯間等，即公攤建筑面積。在日常使用中，一般也簡(jiǎn)稱(chēng)公攤面積或公攤。
不能分攤的公共建筑面積是指除前款所列之外，建筑報建時(shí)未計入容積率的公共建筑面積和有關(guān)文件規定不進(jìn)行分攤的公共建筑面積，包括機動(dòng)車(chē)庫、非機動(dòng)車(chē)庫、消防避難層、地下室、半地下室、設備用房、梁底標高不高于2米的架空結構轉換層和架空作為社會(huì )公眾休憩或交通的場(chǎng)所等。
公共建筑面積（包括應分攤的和不應分攤的）應由房屋物業(yè)管理部門(mén)統一管理，其產(chǎn)權應屬建筑物內參與分攤該公共建筑面積的所有業(yè)主共同擁有，物業(yè)管理部門(mén)不得改變其使用功能或有償出租（售）。
公式以上各種面積的定義為書(shū)面語(yǔ)言，為了便于理解，現梳理各面積的關(guān)系如下：
常說(shuō)的建筑面積＝分戶(hù)建筑面積。
常說(shuō)的套內面積＝套內建筑面積＝套內房屋使用面積+套內墻體面積+套內陽(yáng)臺面積。
總建筑面積＝分戶(hù)建筑面積之和＝單層建筑面積×樓層數。
實(shí)際計算的建筑面積＝套內建筑面積+公攤面積。
各種比率容積率容積率=總建筑面積÷可建設用地面積。
國家標準容積率：別墅：1～0.8，一般是0.8；高檔小區:2～2.5；中檔小區:3；低檔小區:4。
建筑密度（覆蓋率）建筑密度＝建筑物底層占地面積÷可建設用地面積。
綠地率與綠化覆蓋率綠地率是指小區用地范圍內各類(lèi)綠地的總和與小區用地的比率。距建筑外墻1.5米和道路邊線(xiàn)1米以?xún)鹊耐恋睾偷乇砀餐吝_不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計入綠地面積。
綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和與小區用地的比率。樹(shù)的影子、露天停車(chē)場(chǎng)中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時(shí)能做到60%以上。房地產(chǎn)商在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)宣傳的綠化率實(shí)際上不少是綠化覆蓋率。
去化率（銷(xiāo)售率）在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，去化率是指在一定時(shí)間內的銷(xiāo)售率，該說(shuō)法來(lái)自臺灣。在房地產(chǎn)領(lǐng)域稱(chēng)為銷(xiāo)售率，主要指某一特定時(shí)期內某產(chǎn)品的銷(xiāo)售量占總量的百分比。去化量，即銷(xiāo)售量。去化率=銷(xiāo)售套數÷總套數。
分攤系數分攤系數=應分攤的公共建筑面積÷建筑面積，即公攤面積÷建筑面積。
實(shí)用率（得房率）與使用率
實(shí)用率（得房率）＝套內面積÷建筑面積＝（使用面積+墻體面積+陽(yáng)臺面積）÷建筑面積＝1-分攤系數。
使用率＝使用面積÷建筑面積。
擴展資料關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
1、將重要的賣(mài)點(diǎn)放在前面說(shuō)
根據首因效應這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，較先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。要把樓盤(pán)顯著(zhù)的賣(mài)點(diǎn)放在前面說(shuō)。
2、形成客戶(hù)的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎。信任可以分對樓盤(pán)的信任 和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應該學(xué)習一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧.
3、信任自己的房子
每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因為缺點(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶(hù)就會(huì )察覺(jué)。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的較好。有了這種情緒，你就會(huì )做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。
4、結尾要有亮點(diǎn)
要將重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個(gè)近因效應，客戶(hù)還會(huì )對較后聽(tīng)到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說(shuō)，而結尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶(hù)余香滿(mǎn)嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結束，客戶(hù)就應該有購買(mǎi)的激情。
參考資料百度百科-銷(xiāo)售技巧
房地產(chǎn)項目購入的沙盤(pán)模型如果費用金額不大，直接計入“銷(xiāo)售費用”科目。如果金額較大，計入“長(cháng)期待攤費用”科目，然后分期攤銷(xiāo)到“銷(xiāo)售費用”科目中。賬務(wù)處理：
借：銷(xiāo)售費用
應交稅費-應交增值稅（進(jìn)項稅額）
貸：銀行存款
1、“銷(xiāo)售費用”企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過(guò)程中發(fā)生的費用，包括由企業(yè)負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷(xiāo)手續費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費）和銷(xiāo)售服務(wù)費、銷(xiāo)售部門(mén)人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷(xiāo)以及其他經(jīng)費等。
2、“長(cháng)期待攤費用”賬戶(hù)用于核算企業(yè)已經(jīng)支出，但攤銷(xiāo)期限在1年以上（不含1年）的各項費用，包括固定資產(chǎn)修理支出、租入固定資產(chǎn)的改良支出以及攤銷(xiāo)期限在1年以上的其他待攤費用。
沙盤(pán)報表的填法如下：先說(shuō)綜合費用表，主要包括管理費、廣告費、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓，廠(chǎng)房租金（如果廠(chǎng)房是買(mǎi)的就是零）這些費用，當年結束之前界面都會(huì )有顯示，你只要抄上去就行。再說(shuō)利潤表，凈利潤=銷(xiāo)售收入-綜合費用-折舊-財務(wù)費用-所得稅。其中銷(xiāo)售收入就是你賣(mài)掉的產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額，在周期結束前界面可以看到；綜合費用就是第一個(gè)綜合費用表的最后一個(gè)數值，所以上一個(gè)表你要算對；折舊就是生產(chǎn)線(xiàn)的折舊；財務(wù)費用就是所有的利息，長(cháng)短貸、應收款貼現的利息、廠(chǎng)房貼現的利息；所得稅就是（銷(xiāo)售收入-綜合費用-折舊-財務(wù)費用）*稅率。最后一個(gè)資產(chǎn)負債表，資產(chǎn)=流動(dòng)資產(chǎn)+固定資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)比如你的現金、應收款、庫存產(chǎn)品原料的價(jià)值和在制品的價(jià)值。固定資產(chǎn)主要是廠(chǎng)房和生產(chǎn)線(xiàn)以及在建的生產(chǎn)線(xiàn)也算，廠(chǎng)房如果是租的那就是零，生產(chǎn)線(xiàn)一定要減去折舊。然后負債，就是你的所有貸款。然后是所有者權益，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，所有者權益=資產(chǎn)-負債。復雜一點(diǎn)，所有者權益=股東資本+年度凈利+利潤留存，其中股東資本就是系統給你的初始資金，年度凈利就是第二張利潤表的最后一個(gè)數值凈利潤，然后利潤留存（本年的利潤留存）等于上一年的年度凈利+上一年的利潤留存
瘋狂市場(chǎng)沙盤(pán)是一種模擬經(jīng)營(yíng)游戲，玩家可以扮演企業(yè)家，在虛擬市場(chǎng)中進(jìn)行投資、經(jīng)營(yíng)和競爭。玩家需要制定策略，購買(mǎi)和銷(xiāo)售股票、商品和房地產(chǎn)，以獲取最大利潤。玩家還可以與其他玩家進(jìn)行交流和合作，共同發(fā)展。瘋狂市場(chǎng)沙盤(pán)玩法能夠提供真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟模型，讓玩家鍛煉經(jīng)濟思維和決策能力，同時(shí)也能夠帶來(lái)娛樂(lè )和挑戰。
瘋狂市場(chǎng)沙盤(pán)是一種經(jīng)濟模擬游戲，讓參與者扮演投資者或交易員，通過(guò)模擬交易來(lái)學(xué)習和了解金融市場(chǎng)的運作。以下是瘋狂市場(chǎng)沙盤(pán)的一些常見(jiàn)玩法：1. 投資組合管理：每個(gè)參與者可以根據自己的投資策略，在給定的資金范圍內組合一個(gè)投資組合。他們可以購買(mǎi)和出售股票、商品、外匯等金融資產(chǎn)，以盡可能獲得更高的回報。2. 模擬交易：參與者可以使用虛擬資金進(jìn)行交易，模擬實(shí)際市場(chǎng)中的買(mǎi)賣(mài)操作。他們可以參考市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和數據，分析和預測市場(chǎng)走勢，進(jìn)行買(mǎi)入和賣(mài)出交易，并觀(guān)察其影響。3. 新聞與事件影響：組織者可以設計或提供一些新聞和事件，模擬現實(shí)市場(chǎng)中的影響因素。參與者需要根據這些新聞和事件的出現和發(fā)展，調整他們的交易策略和決策。4. 獎勵和排名機制：根據參與者的交易結果和投資回報率，可以設立獎勵和排名機制，以激勵參與者競爭和努力獲得更好的交易表現。5. 分析和討論：在游戲期間，可以鼓勵參與者分析和討論投資策略、市場(chǎng)走勢、交易經(jīng)驗等，以促進(jìn)知識分享和學(xué)習。瘋狂市場(chǎng)沙盤(pán)游戲可以幫助參與者了解金融市場(chǎng)的運作，培養投資決策能力和風(fēng)險管理技巧。它也可以幫助參與者學(xué)習和實(shí)踐基本的金融分析和投資技巧，以及思考和應對市場(chǎng)變化的能力。
房地產(chǎn)項目購入的沙盤(pán)模型如果費用金額不大，直接計入“銷(xiāo)售費用”科目。如果金額較大，計入“長(cháng)期待攤費用”科目，然后分期攤銷(xiāo)到“銷(xiāo)售費用”科目中。賬務(wù)處理： 借：銷(xiāo)售費用 應交稅費-應交增值稅（進(jìn)項稅額） 貸：銀行存款
1、“銷(xiāo)售費用”企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過(guò)程中發(fā)生的費用，包括由企業(yè)負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷(xiāo)手續費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費）和銷(xiāo)售服務(wù)費、銷(xiāo)售部門(mén)人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷(xiāo)以及其他經(jīng)費等。
2、“長(cháng)期待攤費用”賬戶(hù)用于核算企業(yè)已經(jīng)支出，但攤銷(xiāo)期限在1年以上（不含1年）的各項費用，包括固定資產(chǎn)修理支出、租入固定資產(chǎn)的改良支出以及攤銷(xiāo)期限在1年以上的其他待攤費用。